Кэвин Кирнс - (Новинки)
 | К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условияхТом Снайдер Кэвин Кирнс ISBN: 978-5-902862-99-4 Год издания: 2008 Жанр: О бизнесе популярно Том Снайдер, Кевин Кирнс К черту цены Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях От партнера российского издания Технология продаж, получившая название СПИН, была разработана Нилом Рекхэмом более 30 лет назад. Благодаря длительным исследованиям и наблюдениям за 6000 встреч продавцов и покупателей ему удалось точно определить, что в больших продажах отличает успешных продавцов от их менее успешных коллег. Более того, Рекхэм смог до такой степени точно описать и формализовать процесс ... |