Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Издание:
ISBN: 978-5-9614-3745-4
Год публикации: 2015
Ключевые слова: менеджеру продажам стратегии продаж технологии продаж увеличение объема продаж управление продажами успешные продажи

Автор:
Андрей Алексеевич Парабеллум
Евгений Колотилов

Переводчик:

Жанр:
Маркетинг, PR, реклама

Читать фрагмент Иллюстрации

Купить эту книгу в ЛитРес

Аннотация:

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Редактор Антон Рябов
Руководитель проекта О. Равданис
Корректор Е. Чудинова
Компьютерная верстка К. Свищёв
Дизайн обложки А. Майоров
Арт-директор С. Тимонов
© Парабеллум А., Колотилов Е., 2015
© ООО «Альпина Паблишер», 2015
Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
* * *Глава 1
Для чего нужны двухшаговые продажи?
Начнем с вопроса, для чего нужны двухшаговые продажи. Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек «Мы открылись» и понимаем, что это сообщение нас не только...