Издание: ISBN: 978-5-91657-678-8 Год публикации: 2013 Ключевые слова: маркетинговые стратегии привлечение покупателей технология продаж
| Автор: Александр А Деревицкий Александр Анатольевич Деревицкий
Переводчик:
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Читать фрагмент Иллюстрации
Аннотация:
Александр Деревицкий
Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам
© Деревицкий А.А., 2013
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Электронная версия книги подготовлена компанией Литрес (www.litres.ru)
Введение
Перед вами самоучитель менеджера по продажам. Он написан на основе наиболее востребованного и популярного тренинга Александра Деревицкого. Сейчас перед нами тренера нет, поэтому будем учиться сами.
Познакомимся кратко с предстоящей дорогой, то есть с темами дождавшейся нас книги.
ЗнакомствоЗдесь мы для раскачки поговорим о том, как начинаются занятия в кочевых школах продаж Деревицкого, о том, кто его слушатели, кто он сам и как мы знакомимся.
Установление контактаЭта тема – самое важное в продажах. Как еще на старте отстроиться-отличиться от конкурентов, как очеловечить предстоящую продажу, как заложить фундамент долговременного сотрудничества – разве это не важно? Немного актерского мастерства и непостижимая импровизация коммерсанта…
Выявление...
|