Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

Купить эту книгу в ЛитРес

Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев
Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Максим Батырев, Игорь Манн, Анна Турусина, 2016
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2016
* * *От партнера издания
Задача повышения эффективности взаимодействия отделов маркетинга и продаж волнует практически всех предпринимателей. Это подтверждается множеством вопросов на семинарах и мастер-классах как от «стартаперов», так и от опытных руководителей устоявшегося бизнеса. В текущей экономической ситуации пришло время подвергнуть детальному внутреннему аудиту ключевые бизнес-процессы. Задачи маркетинга и продаж лишь на первый взгляд разные: у сотрудников этих отделов отличаются характер, KPI, компетенции, опыт, амбиции. Маркетологи креативны и при этом мыслят стратегически и более долгосрочно. Продавцы конкретны, их волнует результат «здесь и сейчас». Сложившиеся сейчас в бизнесе...