Академия для шефа
 Издание: Ключевые слова: ент кадровый менеджемн кадровый менеджмент кадроый менеджемнент корпоративная культура маркетинг менеджер продажам менеджмент продавцы продажи сейл менеджмент сейлы управление клиетами управление компанией управление компанией управление продажами | Автор: Елена Александровна Муравьева Переводчик: Жанр: О бизнесе популярно Читать фрагмент Иллюстрации Аннотация: Елена Муравьева Диана Щербанская АКАДЕМИЯ для ШЕФА Управление продажами и не только… Часть первая. Анатомия успешных продаж Сегодня управление сбытом превратилось в единственный способ выживания и становления бизнеса. Что будет завтра сказать сложно. Скорее всего, развиваться за счет растущих рынков, без должной организации бизнес–процесса, как это было до кризиса, уже не удастся. Не стоит надеяться и на скорую реанимацию потребительского спроса или банковских кредитов. Оба фактора приказали долго жить, оставив у разбитого корыта, то бишь на грани рентабельности, почти половину (как говорят исследования) постсоветских компаний. Так что нынче лидерам компаний остается надеяться только на себя. И менеджмент. Который предлагает для построения эффективного сбыта довольно простой рецепт: продавать ● тому, кому нужно; ● то, что нужно; ● так, как нужно. Управление подразумевает достижение намеченных целей и... |
Скачать или читать эту книгу на КулЛиб