Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней


Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

Издание:
ISBN: 978-5-496-03020-5
Год публикации: 2017
Издательская серия: Деловой бестселлер (Питер)
Ключевые слова: менеджеру продажам продвижение бизнеса успешные продажи эффективное продвижение
Автор:
Петр Кудасов
Алексей Владимирович Рязанцев

Переводчик:

Жанр:
О бизнесе популярно, Корпоративная культура



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

Алексей Рязанцев, Петр Кудасов
Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
© ООО Издательство «Питер», 2017
Введение
Решают действия!
Куда пропадают активные продажи
Для любого руководителя очевидно: финансовый успех компании определяется объемом продаж. А объем продаж зависит от масштабов коммерческой структуры.
В развитии бизнеса выделяют четыре этапа.
1. Стартап.
2. Начальный рост.
3. Быстрый рост.
4. Постоянный рост.
Казалось бы, вместе с переходом на более высокую ступень развития должны расти продажи. Ведь каждый переход знаменуется усложнением организационной структуры, расширением клиентской базы, освоением новых рынков, использованием новых каналов рекламы и т. д. Однако преобладающее большинство руководителей, чей бизнес достиг этапа постоянного роста, замечают, что продажи замирают или даже снижаются.
Куда пропадают продажи и почему уходят клиенты?
Задавая данный вопрос на семинарах, я[1] чаще всего слышу, что клиентская база кончилась или менеджеры стали хуже...