Техника продаж крупным клиентам


Техника продаж крупным клиентам
Техника продаж крупным клиентам

Издание:
ISBN: 978-5-9614-2829-2
Год публикации: 2012
Ключевые слова: бизнес издания бизнес стратегии организация торговли техника продаж торговля увеличение объема продаж
Автор:
Радмило М Лукич
Евгений Колотилов

Переводчик:

Жанр:
Маркетинг, PR, реклама



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.