Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед


Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед

Издание:
ISBN: 9785961441178
Год публикации: 2021
Ключевые слова: менеджеру продажам стратегии продаж технологии продаж увеличение объема продаж успешные продажи
Автор:
Ларри Кендалл

Переводчик:
Елена Борткевич

Жанр:
Маркетинг, PR, реклама



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.