ХЗ. Холодные звонки для активных продаж


ХЗ. Холодные звонки для активных продаж
ХЗ. Холодные звонки для активных продаж

Издание:
Год публикации: 2020
Ключевые слова: активные продажи Самиздат стратегии продаж технологии продаж успешные продажи
Автор:


Переводчик:

Жанр:
Корпоративная культура, О бизнесе популярно



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

Для начала
Уверяю вас, только эта глава и, может быть, следующая, могут показаться вам не совсем интересными, но они нужны для того, чтобы мы лучше понимали друг друга далее. А далее, обещаю, вы не останетесь без полезных советов и действенных приёмов. Это руководство написано уверенным практиком для будущих уверенных практиков, и главное без воды.
ХЗ – холодный звонок.
Не вижу смысла давать точное определение ХЗ, но, по моему мнению, холодный звонок в телефонных продаж – это не тот, который совершается в первый раз (как считают многие), а тот, который дал какой-то первый результат. Значит, если вы позвонили в одну и ту же компанию 58 раз и не говорили с ЛПР или не добились чего-либо, что даст вам возможность это сделать в будущем, то 59-й раз тоже будет холодным.
ЛПР – лицо, принимающее решение.
КП – коммерческое предложение.
Менеджер по продажам (я, обычно, говорю продажник) – человек, который сегодня хочет заработать больше, чем вчера.
Менеджер в телефонных продажах – продажник,...