Психология влияния


Психология влияния
Психология влияния

Издание:
Год публикации: 2001
Ключевые слова:
Автор:
Роберт Чалдини
Роберт Б Чалдини

Переводчик:

Жанр:
Психология



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

Роберт Чалдини Психология влияния (Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001) Содержание
Предисловие
Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
       Совершенное владение материалом
       Критическое мышление
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
       Правило взаимного обмена является универсальным
       Правило взаимного обмена навязывает долги
       Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
       Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
       Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
       Вот моя кровь, звоните снова
       «Сладкие» побочные эффекты
Защита
...