Краеугольный квадрат согласия


Краеугольный квадрат согласия
Краеугольный квадрат согласия

Издание:
ISBN: 9785041401719
Год публикации: 2020
Издательская серия: Red. non-fiction
Ключевые слова: лайфхаки менеджеру продажам привлечение покупателей торговля увеличение объема продаж успешные продажи
Автор:


Переводчик:

Жанр:
Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно



Читать фрагмент Иллюстрации

Аннотация:

Антон Михайлович Мотохин
Краеугольный квадрат согласия
Об авторе
В настоящий момент Мотохин Антон Михайлович (далее по тексту – автор) является кандидатом экономических наук, имеет степень MBA, два высших образования, отлично владеет английским (имеет опыт переговоров и продаж иностранцам), увлекается марафонами и является специалистом в области получения согласия.
Менеджер активных продаж – первое место работы. На эту должность автор устроился в далеком 2008 г., будучи еще студентом 3 курса. Целью работы была продажа лицензионного ПО правовой поддержки, т. е. автор осуществлял холодные звонки, ездил на встречи и т. п. Основная целевая аудитория – микро- и малый бизнес. С крупным и средним бизнесом работали, как ему тогда казалось, настоящие профи продаж…
Не имея навыков продаж и из-за отсутствия четкой и структурированной программы обучения продажам, автор в первый месяц испытал настоящее разочарование. Из качеств, которыми должен обладать каждый успешный продавец, была только...